Dans ces 3 situations, n’achetez jamais une machine « tout-en-un ».

Hier, M. Li, le patron d'une imprimerie qui se préparait à se lancer dans le secteur des sacs en papier, est venu dans notre usine. Après avoir visité le hall d'exposition, il a montré une machine de fabrication de sacs à fond carré avec la configuration la plus élevée, la plus grande gamme de tailles et l'impression en ligne et a déclaré : « Je veux celle-ci. C'est une solution unique, et elle peut fabriquer n'importe quel type de sac. »

À sa grande surprise, j'ai secoué la tête et lui ai suggéré d'envisager un autre modèle avec des spécifications plus simples et même un prix légèrement inférieur.

M. Li était perplexe : « En tant que fabricant, pourquoi faites-vous la promotion des machines les moins chères au lieu des plus chères ? »

Je lui ai dit : « C'est facile pour moi de vous vendre la machine, mais si les sacs que vous fabriquez avec cette machine coûtent plus cher que d'autres ou si l'efficacité ne s'améliore pas, vous finirez par perdre de l'argent et ma réputation sera ternie. »

En tant que fabricant de machines de fabrication de sacs et actif dans le secteur depuis de nombreuses années, je souhaite aujourd'hui avoir une discussion approfondie avec vous : pourquoi se fait-il que parfois la machine pour laquelle vous « avez de grands espoirs » ne vous convient pas ?

Idée fausse n°1 : tomber dans le piège de la taille « grande et globale »

De nombreux clients novices ont une belle vision : acheter une machine capable de fabriquer à la fois des petits sacs de frites comme KFC et de grands sacs à vêtements comme Uniqlo.

Par conséquent, ils ont tendance à choisir des machines de **'spécifications très grandes'**.

Vérité professionnelle :

Bien que la machine de fabrication de sacs dispose d'une plage de réglage de la taille (Min-Max), chaque machine a sa propre « gamme de production en or ».

Si une machine conçue et produite pour les grands sacs à main est utilisée pour produire des petits sacs alimentaires :

La vitesse ne peut pas être augmentée : les petits sacs nécessitent un rythme de production extrêmement élevé, tandis que les grosses machines ont une grande inertie. L’utilisation de petits sacs ralentit non seulement la production, mais consomme également plus d’électricité.

Mauvaise stabilité : lorsqu'une grande machine est utilisée pour manipuler du petit papier, cela équivaut à « conduire un camion pour broder », sujet à des problèmes tels qu'un mauvais alignement et un pliage imprécis, entraînant une augmentation des taux de rebut.

Ma suggestion :

Veuillez d’abord trier 80 % des tailles de commande potentielles dont vous disposez. Si votre principal champ de bataille concerne les sacs de nourriture à emporter, achetez une machine à grande vitesse qui se concentre sur les spécifications de petite et moyenne taille ; s'il s'agit de sacs de vêtements, envisagez une machine de grande taille. N'essayez pas d'utiliser une seule machine pour tout.

Idée fausse 2 : Ignorer les différences de matières premières entre les « feuilles simples » et les « rouleaux »

Certains clients, en particulier ceux qui ont démarré leur activité avec l'impression offset, sont habitués à l'impression à feuilles et estiment que l'achat d'une machine de fabrication de sacs à feuilles peut utiliser directement leur équipement d'impression existant.

Mais lorsque vous traitez des commandes à long terme et en grand volume (comme des sachets de thé au lait, des sachets de pain), cela peut être un gros piège.

Vérité professionnelle :

Machine de fabrication de sacs en papier à feuille unique : adaptée à la fabrication de sacs et de sacs cadeaux haut de gamme, généralement en utilisant du papier plus épais (150 g+), avec une vitesse plus lente (60 à 80 sacs par minute) et un savoir-faire complexe.

Machine de fabrication de sacs en rouleau : adaptée à la fabrication de sacs pour les biens de consommation à rotation rapide, avec du papier plus fin et une vitesse extrêmement élevée (200 à 1 000+ sacs par minute).

Faisons quelques calculs :

Si un client vous demande de produire 1 million de sacs de pain, le prix unitaire étant fixé très bas.

Grâce à une machine d'impression alimentée par bobine, l'ensemble du processus peut être réalisé en une journée.

À l’aide d’une machine feuille à feuille, vous devez d’abord couper le papier, puis l’imprimer et enfin le plier sur la machine. Le coût de la manutention manuelle, associé à une faible efficacité, peut rendre votre coût par sac (Coût par sac) supérieur au prix de vente du client. Vous perdez déjà de l’argent avant même de commencer.

Idée fausse n°3 : Sous-estimer la pression sur les coûts du « cordage manuel »

'La machine entièrement automatique pour attacher les poignées est trop chère. J'en achèterai d'abord une sans poignées, et j'embaucherai quelqu'un pour enfiler les cordes plus tard.' - C'est le compromis le plus courant que j'entends.

Il y a cinq ans, cette logique aurait été acceptable. Mais aujourd’hui, le coût de la main-d’œuvre constitue le principal problème du secteur manufacturier.

Vérité professionnelle :

Calculons le coût de la main-d'œuvre : coût de la main-d'œuvre = salaire des ouvriers cordeurs + coût de gestion + coût caché dû à l'inefficacité.

Le cordage manuel est non seulement lent, mais entraîne également une qualité incohérente. Lorsque le volume des commandes atteint plus de 500 000 unités par mois, les dépenses salariales liées à l'embauche de travailleurs suffisent souvent à acheter une unité portable entièrement automatique dans un délai d'un à deux ans.

Plus important encore, les sacs produits par des machines entièrement automatisées répondent mieux aux exigences des marques haut de gamme en matière d'« hygiène » et de « standardisation ». Si vos clients cibles sont des marques de chaînes haut de gamme, les lignes de production non entièrement automatisées ne parviennent souvent même pas à passer l’inspection en usine.

Conclusion : choisir la bonne option est plus important que choisir la plus chère

Lorsque je recommande des machines à des clients, le principe que je suis toujours est de maximiser le ROI (Return on Investment).

Si vous visez des produits haut de gamme axés sur la qualité, quelle que soit leur efficacité, je recommanderais le modèle de machine à feuilles.

Si vous produisez des sacs à emporter en grand volume, je vous recommande fortement d'investir dans une machine à rouleau à grande vitesse équipée d'une impression en ligne.

La machine à fabriquer des sacs n’est pas un bien de consommation à évolution rapide ; c'est votre outil de productivité.

En tant que fabricant, nous fournissons non seulement des équipements, mais visons également à offrir une solution de production qui vous permet de **'faire des bénéfices'**. Si vous avez des difficultés avec la sélection d'un modèle ou si vous n'êtes pas sûr de la comptabilité analytique, n'hésitez pas à laisser un message en arrière-plan ou à me contacter directement. Nous discuterons non seulement des machines, mais nous plongerons également dans les stratégies commerciales de cette industrie.